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鲁迅在1930年的一次演讲中，品评了其时最流行的买卖告白——月份牌。他合计，月份牌上头的女性老是被画成如不堪衣的，“这种病态，不是社会的病态，而是画家的病态”。
以前，把卓著画家引入月份牌等告白好意思术创作中的，是医药商东谈主。在好意思国粹者、康奈尔大学历史系造就高家龙（Sherman Cochran）看来，遭到鲁迅品评的月份牌画家循规蹈矩，他们的画其实是一种买卖政策。《中华药商：中国和东南亚的耗尽文化》一书写于2006年，并于2008年取得好意思国亚洲筹商协会约瑟夫·列文森中国筹商典籍奖。
活跃在20世纪早期的“中华药商”，即其时中国和东南亚华东谈主社会野心医药的企业家们，展示了中西文化浪荡协调的时辰，买卖立异的诸多可能性。从连锁野心到告白创意，许多新潮的想法都被药商们变成了现实。
打造上海大世界的东谈主
高家龙遴荐5个到手的中华药商进行长远分析。同仁堂、中法大药房、五洲大药房、新亚制药厂和虎标万金油，每个案例都有显著的特征和时期性。
黄楚九（1872~1931）是20世纪早期中国的“告白大王”，他创办的中法大药房相称成绩，拳头产物“艾罗补脑液”在上海怒斥风浪。他莫得留过学，却学会用西法格调包装药品，给我方的企业也取了英文名字，把店开在法租界。
在黄楚九活跃的时期，上海的买卖发展和社会文化发育十分迅猛，变化寥若辰星。高家龙想考的是：在中西文化碰撞的时刻，是全球化的买卖文化更多地转变了中国社会，孕育了当代化的企业、企业家和耗尽者，也曾更多由原土化作出主动遴荐，与外来的文化对接？他戒备到，对中国东谈主来说，为了健康不错接管实用目的的技巧，什么药灵验就都不错试试。其时，西方医学的科学逻辑不雅念和传统中医的体系并存，一边竞争一边协调。耗尽者有许多遴荐，企业家需要主动寻找阛阓。
黄楚九是书中写到的5位“中华药商”之一，其他几位企业家也在买卖立异上发扬了理智灵敏。他们的留洋经验都很少，但蛮横地在外来文化的冲击下，推动了各式教授。
《中华药商》一书主译、上海社科院世界中国粹筹商所副筹商员褚艳红告诉记者，这几位企业家都相称有开拓精神，大多接管了西法连锁野心方式，对东谈主才培养和东谈主力资源处置都很爱重。在使用告白和确立门店等视觉识别方式上，建立协调中西格调、卓著门店特征的耗尽文化传播体系。
黄楚九的药店首先叫“颐寿堂”，是一个很考取的名字。他一步步接管西洋医药模式打造产物和企业，但在告白宣传上，只遴荐中文媒体，包括报纸、传单和海报。在中医的语境中传播西药认识，是他的总体想路。
1914年，杭州画家郑曼陀在上海张园办展。黄楚九相称玩赏他的技巧，合计他对女性体魄形象的呈现相称活泼。其时社会上还存在文化禁忌，女性体魄多被掩盖起来。1915年，郑曼陀画的杨贵妃月份牌，由黄楚九的公司卖给批发商、零卖商和耗尽者，算作药品告白。月份牌好意思女对中法大药房的产物销售匡助极大，高家龙分析合计，黄楚九精确地相识到，好意思女画像不错把范围庞杂的大家耗尽者的眼球完好意思收拢，冲破了识字与否的壁垒。
20世纪20年代，黄楚九还成为第一个老成将公司总部建在上海的中国企业家。他在两栋总部大楼的瞎想上，使用了大型玻璃橱窗和平坦的进口，这是为了眩惑东谈主们，并让东谈主们不错无隔绝入店。1917年，大世界开幕，这是黄楚九最大的手笔，他不仅让这座文娱城成为尔后近百年上海市民文娱的胜地，也把这里变成了大型行业告白的齐集展示点。
高家龙提到，黄楚九提拔了告白科，把热销商品收入的60%~75%花在企业告白上，给画家、写手高薪。他的告白预算还撑捏着电台、电影短片制作、杂志刊行等。黄楚九亦然第一个包下报纸整版告白的企业家。
怎样在文化协调中立异
从北京的同仁堂讲起，《中华药商：中国和东南亚的耗尽文化》分析了5个“中华药商”的典型案例。这些企业家的作念法各有千秋，其中当代企业处置轨制、传媒技巧的应用和科研方法的深化，是他们都相称爱重的。
高家龙绝顶提到，西方学界一度合计，在日本占领上海时辰，民族买卖的发展受到严重龙套，经济社会陷于停滞，但在新亚制药厂等企业的野心中，不错看到他们“穿越敌线”，到手游走于其时各政事势力之间，杀青了企业的存续和药品阛阓的捏续销售。能作念到这些并辞让易，药商们的买卖立异才智起到了进犯作用。
书中提到，五洲大药房的阁下项松茂创建了等第式的阛阓营销体系，依靠职工或经销商，在每一级都塑造产物的西法形象。他还提拔了“领牌联号”这一新的组织姿色，十分于目下的加盟店。
新亚制药厂的许冠群很爱重东谈主才培养，组建了科学筹商室和业务处，创办医学健康类出书物。战后，他连接普及健康科学学问，况兼将新药科研轨制化。
虎标万金油的胡灯谜，到手运作了一个带有中国文化意味的医药品牌，在东南亚和中国内地杀青兼顾国际化和原土化的销售。
如安在文化协调的视角中，看待中华药商们的专有之处？褚艳红向第一财经共享了她的不雅察。
第一财经：高家龙笔下的中华药商们最值得称谈之处是什么？有哪些值得目下的企业鉴戒的训戒？
褚艳红：从这些中华药商身上，咱们不错看到，算作到手者，他们有艰巨刚毅的精神、善于开拓立异的意志。他们善于发现和使用东谈主才，建立了磋议的机制。他们有奉献社会的株连感，想要卖好商品、捏续野心老店、打造好的产物文化和得当性强的文化传播网络，也很了解营销方式的进犯性。
他们都很会顺应阵势，无论是加强与政府的磋议、诈欺金融机构的力量，也曾顺应民族目的的需要、呼应传统文化潮水，他们都能在危险时刻到手转型。这些企业家的到手，亦然浓烈的社会株连感和民族精神的体现。
高家龙在书中强调，这些中华药商是从上至下的耗尽文化传播机制的推动者，采纳了某种流程上有别于西方公司的姿色。他们在组织立异、宣传实行、产物研发等方面想办法，也更倾向于依赖家眷纽带、同乡关系等社会网络。
在创业初期，这些中华药商企业家广阔受西法造就流程有限，也曾或者很好地把柄中邦原土耗尽者的需求，衔尾西方元素打造产物和传播健康信息。比如考取中国耗尽者更容易接受的店名和药名。中法大药房雇主黄楚九避让对东谈主体器官的形容，而称“六脏六腑”，用中国的脏腑称谓取代西方器官的说法，体现了中西想维方式的相反。
这本书也让我料想马克斯·韦伯提倡的“韦伯之问”，即为什么中国等东方社会莫得或者在政事、经济、科学等领域酿成疏淡于西方以外的感性化发展旅途。这个问题涌现出西方学者以泰西训戒为基准的二元对立的想维模式。高家龙对中华药商的筹商解说，在19世纪末、20世纪上半期，中华药商发扬主不雅能动性，依靠艰巨精神和理智灵敏，把中西文化元素相衔尾，利用当代民族目的兴起和中中闲雅的内涵，在中国近当代最落魄的时局下，到手杀青企业的运转和盈利。他们身上的买卖精神与韦伯笔下的本钱目的精神有许多不同，但也有共同之处，带来丰富的相比筹商视角，引东谈主想考。
第一财经：为什么有许多近代药商企业在上海取得到手？是否与这座城市的一些特质磋议？
褚艳红：在书中不错看到，早期的上海并不是药商们开设总部的期望局面。中药的保存需要适当的温度、干爽度。比如同仁堂和达仁堂的总部设在北京、天津，而不是上海。
但从黄楚九的中法大药房运行，上海简约成为药商们心爱的“总部城市”。要开设分店，上海亦然最进犯的地点。许多媒体宣传活动亦然从上海运行扩散，风靡世界。
我合计近当代以来上海“海纳百川”的包容性是重要原因，从近代中国最早的五大互市港口之一，发展到中国最大的国际化无数市，上海蚁集了社会各阶级的东谈主士，亦然西方宣教士、政客、科学家、商东谈主来华的经营地，新故旧汇，中西文化、传统与当代文化并存。
从耗尽需求来讲，医药是具有普适性的商品，每个东谈主都可能生点儿大病微恙，这就为药商总部建立告白实行平台、连锁门店提供了精真金不怕火的教授田。各样药商轮廓中西文化元素，上海的各样东谈主群都能找到我方心爱的药品。上海算作中国经济、金融和买卖的中心，在近代具有耗尽引颈性。统统产物，要是能率先在上海掀开阛阓，就具备向世界实行的可能性和基础。
从怒放性和文化传播的条款上看，上海的上风也很彰着。黄楚九利用女性的体魄形象为产物创作告白，在大世界挂上霓虹灯告白牌；许冠群的新亚制药厂创办医学期刊，广为刊行。这么的作念法放到目下看，也都是具有前瞻性的。
金融、资金和东谈主才方面也相称进犯，上海其时各地同乡会盛行，为医药企业招募、培养销售东谈主才和处置东谈主才提供了丰富的遴荐。金融机构和外资机构，先得月，为企业发展提供本钱支捏。
许冠群在上海提拔了新亚化学药物筹商所，这是中国的第一个医药科学实验室，他很爱重科学在药品研发中的应用和研发方面的国际磋议。从此中国药企既有特意从事筹商的全职筹商东谈主员，也有了果真真谛上的实验室，开了药企科学筹商的先河。
上海经济外向性强，是进犯的国际贸易节点，具有关节特征。国际的药企商品不错从上海进来，国内的药企商品不错从上海推出。淞沪会战以后，日本占领了上海，上海的药企算作进犯的民生企业，不错连接为敌占区公共提供医药，企业也连接发展，新亚制药厂等于一个典型。
大型企业不会在荒废之地孑然出现，上海的民族本钱目的各产业互相扶捏、共同发展，是阛阓竞争的产物。一棵大树枝繁叶茂，是因为它助长在纷乱的丛林中。
《中华药商：中国和东南亚的耗尽文化》
[好意思]高家龙 著
中国工东谈主出书社·万川2025年8月版
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佟鑫
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